 « L’excellence du projet doit être soutenue par une présentation sans faille et une parfaite compréhension des attentes et des motivations des investisseurs. »
Les porteurs de projet sélectionnés pour participer à START WEST bénéficient d’un coaching individuel et d’une formation complète. Eric Gambino, responsable de l’activité transmission et conseil d’In Extenso, membre de Deloitte et partenaire de START WEST explique pourquoi.
« Les porteurs de projet croient trop souvent que leur enthousiasme peut suffire à convaincre des investisseurs. Mais ceux-ci sont très sollicités et recherchent bien plus que l’excellence du projet et l’énergie de ses créateurs. Il faut donc respecter certaines règles et comprendre les attentes des investisseurs.
Ainsi, il est tout d’abord indispensable de savoir présenter son projet en 10 minutes selon un plan précis qui apporte une réponse immédiate aux questions de base des investisseurs : Qu’ offre l’entreprise ? Qui sont les porteurs de projet ? Quels sont le marché et les clients ? Quel est le projet d’entreprise ? Quels sont les besoins de financement et le retour pour les investisseurs ? C’est pourquoi chaque porteur de projet est coaché individuellement pour l’aider à passer cette épreuve.
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Par la suite, une session de formation complète nous permet d’expliquer aux porteurs de projet, les mécaniques financières et économiques qui conditionnent les décisions des investisseurs. Quel taux de rendement attendent les investisseurs et pourquoi ? Quels sont les outils financiers et juridiques qui leurs seront proposés et quelles en sont les conséquences ? Quels investisseurs aller voir pour quel projet ? Une bonne compréhension de ces attentes est indispensable pour éviter les malentendus et commencer les discussions sur des bases saines. A l’issue de cette formation, les porteurs de projet sont prêts pour START WEST : ils savent présenter leur projet devant une assemblée d’investisseurs et savent répondre aux questions qui leur seront posées pendant les rendez-vous individuels.
Participer à START WEST est un vrai privilège qui permet de se confronter aux meilleurs projets du moment et de rencontrer les investisseurs les plus actifs. Un bon conseil : inscrivez-vous sans attendre et profitez de l’aide d’In Extenso.
Bonne chance aux porteurs de projets de START WEST 2008. » |
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