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Qu’est ce qui retient l’attention de futurs investisseurs ? Comment les convaincre que votre projet est le futur Amazon ou Google ? Que dire et ne pas dire ? Voici quelques conseils d’un capital-risqueur.
En recherche de capitaux, un entrepreneur doit se prêter à l’épineux exercice de la présentation. S’il excelle généralement dans son cœur de métier, il n’est pas forcément expert en matière de communication. Pourtant la présentation – qu’elle soit réalisée sur Power Point, Word, par e-mail ou sous la forme d’un business plan détaillé – est essentielle pour résumer son projet, ses besoins, le marché ciblé et les moyens nécessaires pour y parvenir.
Ryan Spoon, principal chez Polaris Ventures, nous livre ici quelques conseils pour optimiser la présentation d’un projet. Il détaille les cinq éléments à garder impérativement à l’esprit lors d’un tel exercice (trouver un slogan percutant, connaître son public, restreindre la présentation à une quinzaine de slides, soigner la démo et ne pas oublier que la présentation est faite pour être diffusée). Et il nous conseille une structure de présentation idéale.
Si la concision est bien sûr de mise, il convient de ne pas oublier que l’idée qui vous anime est plus importante que la manière de l’expliquer : ne perdez pas de temps à trouver les couleurs et les animations qui, de toute façon, n’influenceront que de manière très marginale la décision de vos interlocuteurs. Concentrez-vous sur votre idée, le marché que vous visez et les moyens à mettre en œuvre. N’ayez aucun doute : vous pouvez faire rêver un investisseur, mais avant tout avec des mots !
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